Diese Vorstellung kann ich gut nachvollziehen. Denn ohne eine eigene, positive Referenzerfahrung könnte man auch sehr schnell auf diese Idee kommen.
Meine Erfahrung ist jedoch eine andere. Viele meiner neuen Kunden kommen zum ersten virtuellen Treffen mit mir mit dem Gefühl, mich ewig schon zu kennen. Und ich erhalte Anfragen von Interessenten, die mich in ihrer allerersten Anfrage duzen, weil sie sich mich schon nahe fühlen.
Sie haben bereits eine Meinung gebildet von meinem Charakter und meiner Kompetenz … und sie ahnen schon genau, ob sie mich mögen und vertrauen werden können.
Ich musste diese Menschen weder vor Ort noch auf Skype vorher treffen. Denn sie haben Videos von mir im Netz angesehen und teileweise längst viele Stunden mit mir virtuell zusammen verbracht. Vielleicht sogar während ich schlief oder joggen war. Sensationell oder?
Heute möchte auf Video-Blogs fokussieren und Ihnen meine bewährte VLOG-Formel vorstellen. Damit auch Sie den „Kennen, Mögen, Vertrauen“-Effekt online erzeugen können.
Wichtige Hinweise vorweg:
Auch Sie sollten fokussieren und sich kurz halten online. Ich hätte auch über Licht und Ton beim Videodreh oder YouTube reden können und vieles mehr. Doch in diesem VLOG und in meiner Formel geht es nur um den Aufbau und Inhalt eines VLOGS.
Im Idealfall hat Ihr VLOG eine Dauer von 2 - 3 Minuten. Ich drehe meine VLOGS in einem Durchgang und ohne diese zu schneiden, damit es schnell geht und vom Aufwand her wirtschaftlich bleibt. Da ich detail-orientiert bin, gerate ich daher oft in Richtung 8 bis 10 Minuten. Mein Tipp: Do as I say, and not as I do ;-)
……………………………………………
Shailias VLOG-Formel … Let’s go!
Teil 1 – Pacing:
Widerspiegeln Sie die (aktuelle) Erfahrung Ihrer Zuschauer. Schildern Sie eine berufliche oder persönliche Herausforderung, die Ihre Zuschauer gut kennen und gerne meistern oder ein hinderliches Problem, das sie gerne lösen würden.
Teil 2 – Horizont:
Malen Sie das schöne Bild eines positiven Ausgangs. Erzählen Sie von einer rosigen Zukunft, wo alles so ist, wie Ihre Zuschauer es gerne hätten. Schaffen Sie Zuversicht durch diese Darstellung eines positiven Ergebnisses am Horizont.
Teil 3 – Überlegung:
Der innere Kritiker in Ihren Zuschauern wird automatisch Bedenken. Nehmen Sie das nicht persönlich! Begegnen Sie diese Tatsache pro-aktiv mit Ihren eigenen Einsprüchen und Hinweisen. Nennen Sie mögliche Fallen und Stolpersteine, die im Weg stehen könnten. Bitten Sie Ihre Zuschauer etwas zu berücksichtigen, bevor sie in das Thema rein stürzen … evtl. etwas, das Sie vermeiden sollen. Bieten Sie eine wichtige Überlegung.
Teil 4 – Lösungen:
Geben Sie Ihren Zuschauer drei bis fünf Empfehlungen, Strategien oder Schritte, die Sie einsetzen können, um das am Eingang geschilderte Problem zu lösen, bzw. um ihre Herausforderung zu begegnen. Werden Sie dabei nicht zu detailliert.
Teil 5 – Rückschluss:
Fassen Sie das Ganze in ein paar Sätzen zusammen. Dabei wäre es von Vorteil, den „Horizont“ mit Ihren „Lösungen“ gedanklich in Verbindung zu bringen. Bieten Sie Hoffnung, dass alles gut ist und noch besser wird.
Teil 6 – Aufgabe (optional):
Wenn Sie möchten, geben Sie Ihren Zuschauer eine praxis-orientierte Aufgabe, die sie in der Zeit zwischen jetzt und Ihrem nächsten VLOG erledigen sollen. Somit kommen Sie ins tun und können selbst prüfen, ob Ihre Empfehlungen wirklich funktionieren. Transfer!
Teil 7 – Abschluss und Aufforderung:
Beenden Sie Ihren VLOG mit einer Aufforderung. Sagen Sie Ihren Zuschauer, was Sie als nächstes tun sollten. Sollen Sie Ihre Webseite besuchen? Oder lieber ein weiteres Video in der Reihe ansehen? Ganz egal, kommunizieren Sie einen klaren nächsten Schritt.
……………………………………………
Durch Video-Blogs bekommt der Begriff „Nähe trotz Ferne“ eine neue Dimension, weil nicht nur die Ferne zählt, sondern auch der Zeitverzug. Mit dieser VLOG-Formel können Sie den „Kennen-Mögen-Vertrauen“-Effekt virtuell erzeugen. Ihre Beziehungen müssen nicht leiden!
Im Gegenteil, Sie können diese mit VLOGS stark fördern … im Voraus und während Ihrer ganzen weiteren Beziehung mit Interessenten, Kunden, Klienten und Trainingsteilnehmern.
Meine Aufgabe an Sie für diese Woche heißt: Drehen Sie Ihren eigenen VLOG und senden Sie mir den Link an info@shailiastephens.com. Ich gebe Ihnen gerne meine Meinung dazu.
I can hardly wait to „CU“ again online!
Ihr virtueller Coach,
Shailia Stephens-Würsig
