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6. Dezember 2014

Ihr unwiderstehliches, kostenfreies Angebot leicht gemacht

Hallo, mein Name ist Shailia Stephens-Würsig und ich möchte Ihnen heute in zwei Schritten zeigen, wie Sie anonyme Website-Besucher in bekannte Interessenten umwandeln können – und zwar durch Ihr unwiderstehliches, kostenfreies Angebot (UKA).

Heute werden Sie erfahren, …
  1. was ein UKA ist und weshalb Sie unbedingt eines auf Ihrer Webseite anbieten sollen
  2. warum Ihr Angebot unwiderstehlich sein MUSS und was Ihr Angebot dazu macht
  3. wieso viele Menschen sich bei der Erstellung Ihres Angebots schwer tun, und wie Sie sich es leicht machen können

Was ist ein UKA und warum brauchen Sie eines auf Ihrer Webseite?

Ihr UKA ist eine wertvolle Ressource, die Sie Ihren Webseitenbesuchern kostenfrei zur Verfügung stellen – im Austausch für deren Kontaktdaten. Beispiele hierfür sind E-Bücher oder Audiotrainings. Beides haben Sie sicher schon einmal gesehen.

Ihr Ziel sollte es sein, Ihr eigenes UKA so attraktiv zu machen, dass Ihre Besucher nicht wiederstehen können, sich gerne dafür anzumelden.

Ein UKA auf Ihrer Webseite ist notwendig, damit Sie diejenigen Webseitenbesucher identifizieren können, die sich für Ihre Expertise und Lösungen explizit interessieren.

Durch die Anmeldung für Ihr UKA, heben diese Menschen sozusagen virtuell ihre Hand und zeigen sich als wahre Interessenten. Ihr UKA schafft einen Wert für Ihre Wunschkundenzielgruppe und positioniert Sie als Experten.

Dieser Tausch bildet die Basis für künftige Kommunikation und Beziehungspflege!

Ein UKA ist ein sehr wichtiger Baustein aller Ihrer Aktivitäten, eine List an Interessenten aufzubauen, der sogenannten Listbuilding-Strategien.

Denn je mehr Menschen, die sich für Ihr UKA anmelden, desto größer wird auch Ihre Liste an potentiellen Kunden. Sie bauen so eine qualitativ hochwertige Datenbank an Interessenten auf und schaffen das Fundament Ihres erfolgreichen Online-Geschäftes.

Warum MUSS Ihr Angebot unwiderstehlich sein?


Nun ja, deswegen weil, halbwegs interessant nicht ausreicht!

Sogar ein Besucher, der ein sehr hohes Interesse für Ihr Angebot hat, überlegt es sich gut, bevor er sich für Ihr UKA anmeldet. Warum?

Weil er davon ausgeht, dass er in der Folge höchstwahrscheinlich E-Mails von Ihnen erhalten wird. Da er anfangs noch nicht erkennen kann, ob Sie sorgfältig mit seinen Kontaktdaten umgehen werden und da sein Postfach ohnehin schon überquillt, ist er verständlicherweise zunächst einmal vorsichtig bei der Herausgabe seiner Kontaktdaten.

Ihr UKA muss daher so verlockend sein, das es Ihrem Interessenten leicht macht, seine innere Vorsichtigkeit zu überwinden – damit er  an die Infos herankommt, die er benötigt.

Weshalb ist die Erstellung eines solchen Angebots für die meisten so schwer?

Es gibt viele Gründe. Zum einen haben die meisten die Vorstellung, dass sie ein 25-seitiges eBook schreiben müssen. Für jemanden, der sehr gerne schreibt, ist das kein Problem. Für jemand, der sich damit schwer tut, stellt das ein Horror-Szenario dar.

Andere haben die Idee, dass sie ein Meisterstück abliefern müssen, das in Kaliber und Originalität seinesgleichen sucht. Sie setzen die Messlatte zu hoch und machen sich selbst so viel Druck, dass sie am Ende gar kein Angebot fertigstellen können.

Kennen Sie das? Sind Sie das? Wenn ja, können Sie das ab sofort verändern. Ich zeige Ihnen nun in zwei einfachen Schritten, wie Sie es schaffen, Ihr UKA in kürzester Zeit zu erstellen.

Schritt 1: Finden Sie heraus, was Ihre Interessenten brauchen und wirklich wollen

Wenn Sie Coaching, Training oder Beratung anbieten, dann ist die Wahrscheinlichkeit sehr hoch, dass Ihre potentiellen Kunden wertvolle Informationen, Strategien und Tipps von Ihnen bekommen möchten. Sie müssen nur herausfinden, welche am begehrtesten sind?

Stellen Sie sich folgende Fragen, schreiben Sie Ihre Antworten auf und kennzeichnen Sie Ihre unwiderstehlichsten Ergebnisse:
  • Welche Probleme löse ich als Experte wirklich?
  • Was sind die Top 3 Fragen, die ich in Bezug auf meine Expertise immer wieder höre?
  • Was sind die 3 größten Herausforderungen/Schmerzpunkte meiner Zielgruppe?
  • Welche eine kleine Sache, wenn sie es nur wüssten, würde eine große Wirkung in ihrem Leben oder Geschäft erzeugen?
  • Welche 5 Werkzeuge aus meiner Toolbox könnte ich mit ihnen teilen?

WICHTIG: Wenn Sie es nicht wissen, dann bitte nicht raten. Halten Sie stattdessen kurze Interviews mit Menschen in Ihrer Zielgruppe und fragen Sie dezidiert nach.

Schritt 2: Ein sehr einfaches Format wählen und damit loslegen – ohne Zögern!

Wenn es um Formate geht, stehen Ihnen viel mehr Möglichkeiten als nur E-Bücher offen, z.B. ein Assessment oder Quiz, eine Demo oder Video-Serie, ein Audio-Interview oder Zugang zu einer privaten Facebook-Gruppe und, und, und.

Machen Sie es sich leicht. Wählen Sie den „Einseiter“ (auf Englisch: der One-Pager)!
Kurz und knapp, ein Einseiter ist eine einzige DIN-A4-Seite mit wertvollen Infos, z.B. ein Spickzettel oder Leitbild, eine Checkliste oder Auswahl an 3 bis 5 Tools oder Links, eine Mindmap oder Infografik, ein Flussdiagram oder Roadmap etc.

Die Aufmerksamkeit Ihrer Interessenten ist aller Voraussicht nach gering, und ihr Zeitbudget für das Konsumieren Ihrer Inhalte begrenzt. Mit einem Einseiter schlagen Sie daher zwei Fliegen mit einer Klappe. Sie kommen leicht in Aktion und stellen Ihr UKA zügig fertig. Und gleichzeitig respektieren Sie das Konsumverhalten Ihrer potentiellen Kunden. Win-Win!

Ihre Marketing-Aufgabe in dieser Woche lautet …

Überwinden Sie den Perfektionisten in Ihnen und entscheiden Sie sich dafür, Ihren Einseiter in den nächsten 7 Tagen online zu stellen. Beginnen Sie ohne Verzug, Ihre anonymen Webseitenbesucher zu Ihnen bekannten, potentiellen Kunden zu machen.

CU online ;-)

Ihr virtueller Coach,
Shailia Stephens-Würsig