Erkenntnisse aus 20 Jahren Online-Business

Kennst du dieses Zitat vom dänischen Philosophen Soren Kierkegaard? „Das Leben kann nur rückwirkend verstanden werden, aber es muss vorwärts gelebt werden.“

Diese Idee hallt wirklich in mir nach, und kürzlich hatte ich die Gelegenheit, tatsächlich auf 20 Jahre meines Lebens zurückzublicken.

Kurz vor Weihnachten wurde ich von Marit Alke zu einem Interview für ihren Podcast eingeladen. Und wie es der Zufall so will, es war gerade der 20. Jahrestag meiner Ankunft in Deutschland.

Klicke hier und höre dir diese Podcast-Episode an >>

Marit Alke im Interview mit Shailia zu ihrem 20. Jahr im Online-Business

Marit wusste, dass ich seitdem ich hier in Deutschland lebe, mich mit Internet-Marketing und Online-Business beschäftige, aber sie wusste nicht, wie es dazu kam. Also haben wir uns spontan entschlossen, gemeinsam ein wenig in Erinnerungen zu schwelgen.

Und hey, es war eine nostalgische, aber vor allem auch interessante Unterhaltung für uns beide!

Nicht nur, dass wir darüber geredet haben, wie Jochen, der Onkel meines Mannes, dafür gesorgt hat, dass ich eine Aufenthalts- und Arbeitserlaubnis in Deutschland bekam und wie ich in Online-Projekten für Firmen wie BMW gearbeitet habe.

Wir haben auch darüber gesprochen, wo ich mit meinem Online-Business angefangen habe, wie ich mein Geschäft nach dem meiner damalige Mentorin Nicola Bird modelliert habe und warum ihr auf einem „Bootcamp“-basierendes Geschäft damals nur bedingt für mich funktioniert hat. 

In diesem 45-minütigen Interview spiegelt sich auch wider, wie sich mein Online-Business über die Zeit verändert hat und wie ich dort angekommen bin, wo ich heute stehe.

Warum ist dieses Interview für dich interessant?

Wenn du gerade darüber nachdenkst oder schon mittendrin steckst, dir ein eigenes Online- und/oder Dienstleistungsunternehmen aufzubauen, dann wirst du in meinen Beschreibungen sehr wahrscheinlich deine eigenen Gedanken, Fragen, Hindernisse und Herausforderungen wiederfinden … 

… und hoffentlich wertvolle Erkenntnisse für dich selbst erhalten.

Viel Spaß und CU bald wieder online :-)

Dein virtueller Coach,

P.S. Brauchst du Hilfe mit deinen „Paketen und Preisen“?

Mein kostenloses Online-Training beginnt am 3. Februar 2016.

Melde dich hier an: http://bit.ly/anmeldungpaketeundpreise 

Brauchst du Hilfe mit deinen Paketen und Preisen?

Ein gutes neues Jahr erstmal! Ich hoffe, du konntest eine tolle Auszeit genießen und deine Batterien wieder aufladen.

Ich habe die erste Januarwoche damit verbracht, einige sehr coole Projekte für 2016 zu erarbeiten. Heute möchte ich dir heute eines davon vorstellen.

Im Februar werde ich eine brandneue, vierteilige Trainingsreihe zum Thema „Pakete und Preise“ online halten.

Diese Trainingsreihe, die ich speziell für Coaches, Berater und andere Herz-getriebene Experten und Dienstleister erstelle, ist etwas ganz Besonderes.

Zuallererst einmal, weil das Wissen darüber, wie du deine Expertise am besten verpackst und deine Leistungen effektiv anpreist, eine weit unterschätzte Marketingfähigkeit ist. Ob du das gut kannst oder nicht ... macht einen großen Unterschied in deinem Business.

Außerdem ist dieses Training normalerweise meinen 1:1 Kunden vorbehalten. UND es ist kostenfrei, wenn du LIVE an den „Lunch und Learn“ Webinaren im Februar teilnimmst. (Bald sende ich dir weitere Informationen zur Anmeldung.)

Aber bevor ich dieses neue Online-Training anbiete, brauche ich deine Unterstützung.

>> https://de.surveymonkey.com/r/paketepreise

Ich möchte wissen, wo du bei deinen Angeboten und Honoraren Hilfe benötigst:

• Was sind die HERAUSFORDERUNGEN, Rückschläge und Verwirrung, die es hinsichtlich deiner Paket und Preise gibt (oder bisher gab)?

• Wie sieht dein derzeitiges MINDSET rund um die Honorare, die du erhalten willst und verlangen kannst, aus?

• Weißt du, was du wirklich WERT bist und kannst du zu deinem Wert stehen?

• Wo brauchst du sonst mehr Input und Hilfe, um attraktive und wirtschaftlich sinnvolle Angebote zu entwickeln?

Ich gestalte dieses Training für dich ... und um genau das zu liefern, was du brauchst, möchte ich herauszufinden, wo es klemmt.

Würdest du mir helfen, indem du 5 Minuten nimmst, um diese kurze Umfrage zu beantworten?

>> https://de.surveymonkey.com/r/paketepreise

Das Training hat nur eine begrenzte Teilnehmerzahl. Wenn du die Umfrage gleich beantwortest (spätestens jedoch bis 21. Januar), werde ich dir einen Platz reservieren, bevor es öffentlich zur Verfügung steht.

Danke schön im Voraus, dass du mich unterstützt, dieses Training zu einem wunderbaren, auf deine Bedürfnisse zugeschnittenes zu machen. Ich freue mich schon, meine Kenntnisse mit dir zu teilen.


Klick hier (https://de.surveymonkey.com/r/paketepreise), um an der Umfrage teilzunehmen und dir den frühen Zugriff auf die kostenlosen Trainings im Februar zu sichern.


CU online!

Dein virtueller Coach,

P.S.  Dieses kostenlose Training ist wertvoll für dich, egal ob du 1:1 Pakete anbietest, deine Online-Kurse vermarktest oder deine Leistungen im Business-to-Business (B2B) Bereich anbietest… all das dank unserer speziellen Gastexperten. Halte die Augen offen wer das sein wird.

Hast du einen Freiheitsplan für 2016?

Hast du einen Freiheitsplan für 2016?

Planen, das ist es, was im Moment scheinbar alle vor Weihnachten machen oder worüber sie reden. Und ich bin keine Ausnahme.

Ich habe viele Stunden in November und Dezember damit verbracht, meine Strategie für 2016 zu entwickeln und zu planen, wie ich meine Ziele konkret erreichen werde.

Zum Jahresende habe ich also Pläne geschmiedet ... sowohl alleine als auch zusammen mit meiner Erfolgspartnerin Sandra Holze, ...

... und auch mit strategischen Partnern wie Tom Oberbichler und Marit Alke, zusammen mit meiner Mentoring Gruppe in den USA und natürlich mit fast allen meinen Kunden für deren Business.


Du fragst dich vielleicht …

“Ist sie diese ganze Planerei nicht langsam leid? (Meine Antwort ist NEIN.) "Muss so viel Planung wirklich sein?“ (Für mich lautet sie JA).

Weißt du, ich plane von Natur aus gerne. Strukturen, Systeme und Schritte sind meine Stärken. Mir macht das Spaß.

Aber nicht nur das …

Im Laufe der Jahre habe ich dies gelernt: wenn du es richtig machst, ist Planen keine Arbeit und kein Korsett. Es ist ein „Freiheitskämpfer“.

Lass es mich erklären …


Gedankliche Freiheit:
Wenn mein "Nex step"-Geschäftsmodell, meine "Big three" (über dieses Konzept haben Tom und ich in einem Video-Interview vor kurzem gesprochen - s. unten), ...

... und meine strategischen Projekte für das nächste Jahr klar sind, ist es viel leichter, zu entscheiden, welche Gelegenheiten ich ergreife und welche ich ablehne.

Das befreit mein Gehirn und erspart mir Kopfzerbrechen und langwierige Entscheidungsprozesse.

Emotionale Freiheit:

Wenn ich genau weiß, welche Kommunikationswege und Marketingstrategien ich im kommenden Jahr nutzen werde ...

... und wenn ich exakt weiß, wann ich Mailings verschicken, welche Networking-Events ich besuchen und welche Online-Kampagne ich ab wann starten werde usw. …

… dann kann ich - egal an welchem Wochentag, aufwachen - meinen Kalender öffnen und genau die Marketing-Aktivitäten erledigen, auf die ich heute meinen Fokus lege.

(Zum Beispiel heute ist mein eNewsletter dran.)

Das setzt meine emotionale Energie frei. Denn ich muss mir keine Sorgen mehr machen, dass ich nicht genug unternehme, um mein Business zu vermarkten. Ich habe einen Plan und diesem folge ich.


Zeitliche Freiheit:

Ich habe meine “perfekte Woche“ schon vorab geplant und entschieden, an welchen Tagen ich AN oder IN meinem Business arbeiten werde und habe meine Kunden und Partner schon informiert, wann ich zur Verfügung stehe oder unterwegs bin.

Dadurch kann ich mir mehr Urlaub im Jahr gönnen, mehr freie Freitagnachmittage genießen und habe mehr ununterbrochene Phasen für kreative Aufgaben (z.B. ein neues Curriculum für meine Kunden generieren).


Das mag sich nach viel anhören, aber darin ruht etwas sehr Schönes …

Es ist eigentlich ein “set it and forget it“ – ein „einstellen und fertig“ Konzept. Mach die Planung jetzt und es ist für die nächsten zehn Monate erledigt. Das inspiriert mich!

Und es ist den Aufwand vorab wert. Daher sind meine "Freiheitskämpfer" das Planen, Systematisieren und die Automation.


Was sind die "Freiheitskämpfer" in deinem Business?

Ich würde zu gerne etwas von dir zu diesem Thema erfahren.


Mein Team und ich nehmen eine wohlverdiente Auszeit, um die Ferienzeit mit unseren Liebsten zu genießen. Wir wünschen euch wundervolle Weihnachtstage und einen erfolgreichen Start ins Neue Jahr. Wir sehen uns wieder online im Januar 2016!


Dein virtueller Coach,

P.S. Hier die Resourcen und Quellen, die im Video-Interview erwähnt wurden ...

Priority Clarity Statement von Chalene Johnson aus dem Programm "Smart Success":
http://smartsuccess.com/

The Wheel of Life Template (free):
http://www.thecoachingtoolscompany.com/free_resources/wheel-of-life-coaching-tool/

Ausgebucht, wie geht das?

Wo stehst du gerade mit deinem Business?

In letzter Zeit habe ich über die verschiedenen Phasen der Geschäftsentwicklung für Experten und Solounternehmer nachgedacht. Lass uns einen Blick auf 3 von den 5 Phasen werfen.

Phase eins ist die "Dream-up"-Phase ...

In dieser Phase denkst du darüber nach, wie dein Business aussehen könnte. Es ist eine aufregende Zeit, in der vielen Ideen und Möglichkeiten sich zeigen. Du probierst verschiedene Positionierungen aus und bist dir nicht 100% sicher, ob du es schaffen wirst, eine Selbständigkeit aufzubauen. Und du bist nicht in der Lage, vorherzusagen, was passieren wird.

Phase zwei ist die "Start-up"-Phase ...

Du hast nun tatsächlich mit deinem Business begonnen und angefangen, deine Expertise auf dem Markt unter Beweis zu stellen, indem du z.B. Blogbeiträge schreibst oder Webinare hältst. Nach etwa 1 bis 2 Jahren hast du entweder keine Kunden und keine Einnahmen, oder du hast nur eine Handvoll zahlender Kunden an Bord und es kommt ein wenig Geld rein.

In dieser Phase ist es dein Ziel, herauszufinden, was wirklich funktioniert, um laufend neue Kunden oder Aufträge zu gewinnen. Du hast nur bedingt Mittel zur Verfügung, um ein Team aufzubauen bzw. um wichtige Aufgaben auszulagern. Daher machst du fast alles selbst und du weißt nicht, wo du die Zeit für all die neuen Kunden hernehmen sollst, von denen du sagst, dass du sie willst.

Kommt dir das bekannt vor?

Der Übergang von null Kunden zu vollem Terminkalender ist eine wichtige unternehmerische Initiation. Und auch wenn es eine unangenehme Situation sein kann, ist es von einer enormen persönlichen Entwicklung begleitet.

Im heutigen Interview lässt uns Laure Matsoukis, meine Kundin und eine Finanzexpertin aus Frankriech, ganz offen an ihrer persönlichen Reise, mit all ihren Stolpersteinen, Höhen und Tiefen, teilhaben.

In diesem 42 Minuten-Interview auf Englisch erzählt Laure sehr aufrichtig von ihren (oft selbstgemachten) Herausforderungen und Hindernissen. Sie berichtet auch von den Veränderungen ihrer Denkweise und inneren Durchbrüchen, die sie auf ihrem Weg von keinen Kunden zu ausgebuchtem Beratungsgeschäft begleitet haben ... in dem Jahr, in dem wir bisher zusammengearbeitet haben.

Da sich Laure nun in Richtung Phase drei bewegt (der sog. "Ramp up"-Phase oder Ausbau-Phase), werden wir zusammen Strategien entwickeln, um ihr Marketing zu optimieren und ihre Zeit durch Automatisierung, Delegieren und skalierbare Auslieferung effektiver zu nutzen.

Und wie du sicher schon gehört hast, jede neue Stufe bringt einen neuen Teufel mit sich …

Also wird Laure auf weitere Hürden auf ihrem Weg stoßen. Aber das ist völlig OK, denn wie du in unserem Interview hören wirst, ist Unternehmertum ein fortlaufender Prozess … und eine wilde Fahrt voller wunderbarer Abenteuer, die es wert sind, erlebt zu werden.

Auf das Leben in wilder Fahrt! Genieß das Interview und …

CU online :-)

Dein virtueller Coach,

Shailia

PS ...

Nur noch zweieinhalb Wochen bevor ich und mein Team von ShailiaStephens.com eine wohlverdiente Pause für die Weihnachtstage und Neujahr einlegen.

Bist du zurzeit in Phase zwei oder drei deines „Soulopreneur“-Geschäfts, fest entschlossen, dein Business auf den nächsten Level zu heben und überlegst du, mit mir als deinem Business-Coach und Marketing-Mentor zusammen zu arbeiten?

Wenn ja, dann lade ich dich herzlich ein, eine der letzten virtuellen Kaffeepausen mit mir in diesem Jahr für dich zu reservieren. Wir reden dann darüber, wo du gerade stehst und wo du hin willst, und entscheiden gemeinsam, ob wir in 2016 zusammenarbeiten wollen. Ich freue mich auf dich!

Klicke hier und mache einen unverbindlichen Termin aus >>
http://bit.ly/ShailiaGAC

Bringe dein Licht in die Welt

Wie fühlst du dich in Anbetracht der aktuellen Terroranschläge in Paris und der andauernden Tumulte in der ganzen Welt?

Einige meiner Online-Kursteilnehmer haben in unserer privaten Facebook Gruppe etwas dazu gepostet und mir E-Mails geschrieben, die deutlich machten, wie schwer ihre Herzen gerade sind.

Sie fühlten sich nicht mehr inspiriert, in der Gruppe aktiv zu sein, um ihre ideale Zielgruppe und Positionierung zu finden, wenn sich um sie herum solche Tragödien abspielen.

Sie brauchten etwas Zeit, um zu reflektieren und sich neu zu finden. Ich verstehe sehr gut, wie sie sich fühlen.

Nach dem, was Freitagnacht in Paris geschehen war, war ich den ganzen Samstag erschüttert und traurig über den Verlust so vieler Menschenleben und die Qualen, die ihre Familien nun aushalten müssen – nicht nur in Paris, sondern in der ganzen Welt.

Am Sonntag habe ich einen langen Spaziergang gemacht und über vieles nachgedacht. Und dies habe ich festgestellt (wobei, eigentlich stelle ich es immer und immer wieder fest, nach jeder scheinbar verheerenden Neuigkeit) …

Ich kann in Angst leben, in Gleichgültigkeit und sogar in Gerechtigkeit …

ODER ich kann mich für LIEBE entscheiden.

Ich kann meine Arbeit als klein und unbedeutend betrachten, verglichen mit den großen Zusammenhängen, oder ich kann darin meinen Beitrag als wirkungsvolles Mittel für das Gute sehen.

Wo Tod ist, ist auch Leben. Wo Verzweiflung ist, ist Hoffnung. Wo Dunkelheit ist, ist Licht.

Ich möchte mit dem, was ich mache, mehr Licht in die Welt bringen. Meine Arbeit ist Lichtarbeit und ich bin eine Kriegerin des Lichts … genau wie jeder einzelne meiner Kunden.

Ich vermute, du bist es auch!

Das ist für mich jeden Morgen Grund genug, um aufzustehen und zu tun, was ich nun mal tue. Es ist auch Grund genug, dir alle zwei Wochen diesen E-Newsletter zu schicken.

Alles in der Hoffnung, dass der Dominoeffekt meiner und deiner Arbeit eine strahlendere Welt bewirken wird.

So, nun aber ohne weitere Umschweife … heute stelle ich dir voller Stolz das Lichtwerk meiner Kundin Iris Güniker vor.

Iris hilft leistungsstarken Menschen, die sich von einem Burn-Out erholt haben, ihren Weg zurück zu einem Leben voller Bedeutung, Zielen und Freude zu finden … und ihren Traum auszuleben.

Und so hat sie kürzlich ein Podcast gestartet, bei dem sie Menschen interviewt, die bereits Erfahrungen mit Burn-Out gemacht haben, dann auf ihr Herz gehört haben und nun ihren Traum leben.

Mit diesen Interviews möchte Iris ihren potentiellen Kunden einen Einblick in eine bessere Zukunft geben, die für sie greifbar ist. Ihr Ziel ist es, ihre Zuhörer zu inspirieren und anzuspornen.

Es ist eine große Ehre und ein Privileg, dass Iris mich gebeten hat, einer ihrer ersten Interview Partner zu sein.

Wir haben das Podcast-Interview über Skype aufgenommen, um auch dir das Video zeigen zu können.

Wenn du nach Möglichkeiten suchst, deine Botschaft mitzuteilen und auf dem Marktplatz deiner potentiellen Kunden Werte zu vermitteln, dann sind Podcasts und Video-Interviews für dich sicher interessant.

Iris macht es vor ;-)

Viel Spaß und bis bald online!

Dein virtueller Coach,
Shailia

PS …

Hast du schon mal darüber nachgedacht, mit mir zusammen zu arbeiten?

Es stehen nur noch wenige Privat-Coaching-Plätze in diesem Jahr zur Verfügung. Meine 1:1-Coaching-Honorare erhöhen sich in 2016. Also, melde dich jetzt an für virtuelle Kaffeepause, um Coaching in 2016 für eine Investition aus 2015 zu sichern.

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Wie du es vermeidest, austauschbar zu sein

Ich bin gerade von einer 2-wöchigen Reise durch die USA zurück, eine Reise wie ein Wirbelsturm …

Von sonnigen Stränden in Tampa, Florida, zu Country Musik Konzerten in Nashville, Tennessee, über geschäftliche Treffen mit meinen Mentoren in Stamford, Connecticut und zum Abschluss der Reise das verrückte Chaos in den Straßen von New York City …

Alles angereichert mit Familie, Freunden, befreundeten Solopreneuren und Kleinunternehmer aus aller Welt.

In unserer 2-tägigen Masterminding-Session hatten wir den Fokus auf der Frage „Wie lässt sich die Allerweltsprodukt-Falle umgehen?" (auf Englisch „How to avoid becoming a commodity?“) …

und führten anregende Diskussionen darüber, wie man sich mit einem Angebot von wertorientierten Erfahrungen aus einem Meer an Dienstleistungen abheben kann.

Im heutigen Video teile ich mit dir meine besten Erkenntnisse aus diesem Meeting in Stamford und werde dir berichten, warum mein Besuch des „American Girl“ Ladens in New York City eine so stimulierende Fallstudie war.

Ein Allerweltsprodukt zu sein … was bedeutet das eigentlich?

In einer Welt von physikalischen Gütern versteht man unter dem Begriff „Allerweltsprodukt“ ein Produkt, das als sehr ähnlich zu anderen Produkten der gleichen Kategorie wahrgenommen wird (beispielweise eine Puppe, die anderen im Laden sehr ähnlich ist und fast das gleiche kostet).

In der Welt der nichtmateriellen Dienstleistungen bedeutet ein Allerweltsprodukt zu sein, als gewöhnlicher 08/15 Coach in einem Meer anderer Coaches gesehen zu werden, oder als typischer Unternehmensberater in einem Markt voller anderer Berater … ein wenig anders, aber fast gleich … kaum zu unterscheiden.

Wie ist es mit dir?

Ich möchte lieber NICHT in der Masse untergehen. Ich möchte hervorstechen … und einzigartigen Service anbieten, der nicht übersehen oder mit anderen Dienstleistungen verwechselt wird!

Du auch? Du hast doch bestimmt gerade „JA“ geschrien, oder nicht? ;-)

In diesem 8-Minuten-Video verrate ich dir, warum das aus der Gruppe Herausstechen damit zu tun hat, eine Erfahrung zu entwickeln, die sich vom Rest abhebt.

Außerdem berichte ich dir von 3 Bereichen, die im Fokus stehen sollten, um einzigartige Erfahrungen für Dienstleistungsunternehmen zu erschaffen:

1. Verwirrung
2. Isolation
3. Selbst-Sabotage.

Ich kann es kaum erwarten, zu erfahren, was du denkst und wie deine Reaktion auf diese Ideen ist.

Schau es dir gleich an und schick mir einen Kommentar dazu.

Wir sehen uns online!

Dein virtueller Coach,
Shailia


PS ...

Und hier noch ein paar nette Schnappschüssen von den American Girls in New York City

Wie du 4 wichtige Hürden in deinem Geschäft überwindest …

Es ist schon eine Woche her, als ich mich von Frankfurt auf den Weg gemacht habe, um 52 Online Business Solopreneure im „InspirationsCamp“ in Bonn zu treffen, und ich fühle mich immer noch inspiriert! 

Was für ein Erlebnis! Die Veranstalter hatten die „Bar Camp“ Methode gewählt, was bedeutet, dass jeder Teilnehmer Vorschläge machen und Sessions für und mit allen halten konnte.

Wir haben über E-Mail Marketing, Facebook Communities, Periscope, die Nutzung von virtueller Assistenz und so vieles mehr gesprochen … sogar über „soft topics“ wie den Umgang mit Kritik und die Fähigkeit, sein Geschäft aus einer inneren Weisheit heraus zu führen. 

Ich habe so viele beeindruckende, gleichgesinnte und großherzige Menschen getroffen, und ich freue mich, mit ihnen in Kontakt zu bleiben und auch in Zukunft zusammenzuarbeiten.

Einer davon ist Tom Oberbichler, mit dem ich einen Workshop über Zielgruppen und Positionierung gehalten habe. Aus diesem Treffen heraus haben wir für dich kostenlose Ressourcen geschaffen.

Da wir die Audio Trainings gemacht haben, während wir im Wald auf einem Baumstamm gesessen haben, nennen wir sie unsere “Waldgespräche” – mit dem Untertitel „4 Hindernisse auf dem Weg zur idealen Zielgruppe und Positionierung überwinden“ …

Klick hier und komm zu uns auf den Baumstamm >>
http://bit.ly/waldgespraeche

Diese 4 kurzen Trainings (jedes etwa 10 Minuten) werden dir helfen, zu erkennen, wo du vielleicht straucheln wirst beim Versuch, deinen idealen Kunden zu identifizieren und deine Nische festzustecken … und wie diese Hürden ohne Probleme überwinden kannst. 

Und selbst wenn du gerade nicht nach deiner idealen Zielgruppe und deiner Positionierung Ausschau hältst … diese Audio Trainings werden dir bei deinem Geschäft auf jeden Fall helfen. 

Denn diese 4 Hindernissen stehen uns immer wieder im Weg … ZAUNPFAHL … wir neigen dazu, uns selbst im Weg zu stehen. 

Ich bin dann mal weg, ab in die USA, eine Woche Pause, Entspannung und Familie, und eine Woche Geschäft und Masterminding ... 

Wir sehen uns bald wieder, online!

Dein virtueller Coach,
Shailia